M&A | 医院開業に強い医療経営コンサルタント「榎崎洋(えのさきひろし)税理士事務所」

M&A

医療M&A
Medical Care M&A

M&Aとは、企業の合併、買収、事業譲渡及び業務提携等幅広い意味に使われています。 昨今、企業価値の向上をさせる為の手段、後継者難といった背景から活発に行われています。 ただ、M&Aが一般化したとはいえ、医療機関にはまだまだ馴染みがない方法です。

医療法人のM&Aの場合、行政の認可や債権者の同意といった複雑な手続きを経る必要がありません。 ※『出資持分の売却・譲渡』と『理事長・理事と社員の交代』手続きだけで済みます。

個人診療所の場合は、個々の資産ごとに売却・譲渡手続きが必要です。 また、売却側は診療所の廃止届けを出し、買収側は診療所の開設届けを出す手続きが必要となります。

医療法人のM&Aの方が、個人診療所よりも比較的簡単に行うことができます。 ⇒ M&A前に「医療法人化(医療法人成り)」しておくのも、一つの手です。

当事務所では、基本的なご相談から相手先の選定、アプローチ、最終契約にいたるまでトータルでサポートいたします。 具体的には法人またはクリニックを譲渡したい方、事業を拡大したいと考えていらっしゃる方、 資本提携や業務提携を検討している方等、御社の希望に合わせてアドバイスさせていただきます。

M&Aのメリット
M&A Merit

売り手側のメリット

これまでの投資の回収これまでの投資の回収

開業以来、先生が自分の秒委員に投資してこられた資金を、 M&A(売却・譲渡)することにより、その資金を回収し、引退後の事由になる自己の資金とすることができます。

後継者問題の解決後継者問題の解決

後継者がいないと悩む病医院経営の先生方は数多くいらっしゃいます。 地域の患者様や従業員スタッフのために、高齢になっても頑張っておられる先生方の為にハッピーリタイアメントをご提案します。

経営の先行き不安、連帯債務の解消経営の先行き不安、連帯債務の解消

相次ぐ医療制度改正により病医院経営の先行きに不安をもちながら、連帯保証債務があるために続けざるを得ない。そんな場合にも、M&Aで譲渡することも可能です。

地域医療における役割の継続地域医療における役割の継続

医師と経営の両立に疲れたが、患者様を多く抱えて地域医療における責任感からやめられない。 そんな場合にも、経営を譲渡して、自分は医療に専念し地域医療を継続することが可能です。

雇用の継続と確保雇用の継続と確保

数多くの従業員とその家族の生活のために簡単にやめることはできない。 そんな場合にも、M&Aによって雇用の継続、確保をすることが可能です。

買い手側のメリット

医療への参入障壁の解消医療への参入障壁の解消

基準病床数の枠によって病院の新設や増床ができない。
医療業界に新規参入したいなどの場合、M&Aで病院を買収することで参入障壁を解消することが出来ます。

施設間連携の強化施設間連携の強化

急性期病院や回復期リハビリ病院、老人保健施設、サテライト診療所など、機能分化をはかり施設間連携の強化を図り、効率的な経営体制への移行が可能です。

経営の効率化経営の効率化

規模のメリットを活かしての共同仕入によるコストダウン、管理部門やシステムの統合による効率化や経費削減を、M&Aによって効果的に実現できます。

患者、職員の流入チャンネルの増加患者、職員の流入チャンネルの増加

M&Aによる地域医療における役割の強化に伴い、認知度が上がるだけでなく、 患者や医師、看護師などの流入チャンネルが増えることになり、機能分化などとの相乗効果が期待できます。

医療法人をM&Aする場合の3つのポイント

売却・譲渡するのは医療法人の『出資持分(資本金)』のみ売却・譲渡するのは医療法人の『出資持分(資本金)』のみ

売却・譲渡価格は病医院の評価=『出資持分(資本金)』の評価で決まる売却・譲渡価格は病医院の評価=『出資持分(資本金)』の評価で決まる

引継ぎ手続きは『社員』と『理事長』の交代手続きのみ引継ぎ手続きは『社員』と『理事長』の交代手続きのみ

事業で必要な財産は医療法人所有になりますので、この場合には現理事長の医療法人に対する出資持分をどのように承継(売却・譲渡)するのかが問題になります。 出資持分をいくらで評価するのか(売却・譲渡価格はいくらか)、その金額を決めるには医療法人が現在どれくらいの価値があるのかを算出しなければなりません。 これはかなり難しい作業となります。また現理事長は医療法人を退社することになるため、退職金をいくらにするかによっても出資持分の金額が変動します。

個人診療所をM&Aする場合の3つのポイント

売却・譲渡するのは売却・譲渡するのは

個人診療所の『個々の資産(不動産、医療機器、備品)』など

売却・譲渡する資産・負債を選定・確定することが重要売却・譲渡する資産・負債を選定・確定することが重要

(どの資産を売却するのか)売却・譲渡価格は、個々の資産・負債の金額をもとに計算する

資産をすべて売却する方法/資産を自己所有のままにして賃貸する方法がある資産をすべて売却する方法/資産を自己所有のままにして賃貸する方法がある

事業承継の対象となる財産(クリニックの土地・建物、医療用器械、医薬品在庫、信用、患者等)を後継者である第三者にいくらで売却するのか。クリニックの土地・建物は賃貸とし他の財産は売却するのかなど色々なケースが考えられます。

賃貸の場合には、近隣の不動産相場等を参考にして契約金額を決定していきます。敷金や保証金をどのようにするのか等決めていく必要があります。売買の場合には、原則として個々の財産ごとに売却価格(譲渡価格)を決めていきますが、全体として考えたときの信用等の付加価値部分(営業権)をどのように評価するかなどなかなか簡単にいきません。したがって、当事者間でじっくりと余裕をもって話し合うことが必要です。

M&Aの流れ
M&A Flow

買収・譲受までの流れ

買収・譲受までの流れ
  1. 買収意思の決定
  2. 売り案件探し
  3. アドバイザーの決定
  4. 本交渉前の事前交渉
  5. 譲渡の覚書の締結
  6. 買収調査・価格の決定
  7. 譲渡の本契約の締結
  8. 出資持分の譲渡・対価の受渡
  9. 医療法人の役員変更手続き

売却・譲渡までの流れ

売却・譲渡までの流れ
  1. 売却意思の決定
  2. アドバイザーの選定
  3. アドバイザーと契約
  4. アドバイザーに資料提出
  5. アドバイザーが買い手探し
  6. 本交渉前の事前交渉
  7. 譲渡の覚書の締結
  8. 譲渡の本契約の締結
  9. 出資持分の譲渡・対価の受取

お問い合わせはこちら 医師開業コンサルタント 榎崎税理士事務所
				 お客様専用ダイヤル【携帯・PHSもOK】0120-766-566 受付時間9:00-18:00 06-6966-4777